O que significa ROI?

O ROI (Return On Investment, em português, Retorno sobre investimento), foi criado pelo Gartner em 1977 e pode ser utilizada para qualquer segmento, projeto ou serviço atualmente.

No caso da TI, por exemplo, seu conceito só se tornou popular na década de 90. Porém,  hoje várias corporações fazem uso das métricas do ROI.

O ROI nada mais é que um indicativo econômico, ou seja, é uma métrica utilizada para medir qual é a taxa de retorno obtida de um investimento feito. Isto é, saber quanto um investidor ganhou, ou até mesmo perdeu, em relação a algum investimento.

É primordial utilizar esses parâmetros. Ele é principalmente empregado para avaliar a possibilidade de continuar, ou não, com um investimento.

O ROI serve não só para dar uma análise dos eventos que aconteceram e dar uma expectativa para o futuro, mas serve também modificar metas com o objetivo de obter mais lucro ou cortar gastos desnecessários.

Além disso, o ROI deve ser medido em conjunto com o TCO. Se quiser saber mais sobre o conceito de TCO, leia nosso artigo: “Qual a importância do TCO?”

Como calcular o ROI?

É simples. Você subtrai o ganho obtido pelo investimento inicial. Depois, divide-se esse resultado pelo mesmo valor de investimento.

• ROI = (Ganho obtido – Investimento Inicial) / Investimento inicial

Vamos entender melhor?

Suponha que você investiu inicialmente R$ 50.000 e essa aplicação rendeu um ganho de R$ 25.000, portanto:

ROI = (25.000 – 50.000) / 50.000 = 0,5

Com isso, concluímos que o retorno foi de metade (ou seja 0,5) do investimento inicial. O valor final ROI é expresso em porcentagem. Para isso acontecer é preciso apenas multiplicar o resultado por 100. Então, no exemplo acima, o ROI foi de 50%.

É importante lembrar também que o cálculo do ROI deve ser realizado com seus valores na mesma base temporal e monetária, ou seja, se o lucro foi calculado mensalmente o retorno também deve ser calculado mensalmente.

Se ainda estiver com dúvidas, leia mais em: “ROI – O que é e como calcular o retorno sobre investimento”.

Desafios

Apesar de o cálculo ser simples como já visto, diversos fatores podem dificultar uma medição perfeita do ROI. O ROI é um parâmetro relativo, ou seja, ele depende de outros fatores para sua correta interpretação.

Muitas empresas sentem dificuldade em determinar quais valores devem entrar no cálculo. Mas, para que o ROI seja preciso e você utilize os resultados para análises posteriores, é importante que qualquer despesa ou recebimento, por menor que tenha sido, seja devidamente incluído nesse cálculo.

Para empresas maiores, isso pode ser ainda mais difícil. Visto que a tarefa de coletar esses números pode ser um tanto complicada. Se essa coleta não for precisa e envolver todas as informações necessárias, você não tirará conclusões confiáveis e isso poderá afetar sua tomada de decisão.

O valor do ROI ser positivo ou negativo dependendo da situação analisada, um resultado de 100% pode ser positivo para uma empresa mas para outra não. Por isso, cada situação exige uma análise criteriosa dos resultados e a comparação com o resultado de outros investimentos no mesmo período.

Por que o ROI é importante?

O ROI pode ser uma vantagem competitiva se usado de forma certa. Acompanhar os números pode mostrar se o desenvolvimento de um projeto está dando certo ou não. Afinal, muitas empresas desperdiçam tempo e dinheiro investindo seus recursos de forma errada.

Fazer O ROI corretamente pode trazer grandes resultados e evitar gastos desnecessários. Você certamente poderá identificar o que dá mais rentabilidade para sua empresa, em que tempo isso acontece, se os canais de venda e distribuição são eficientes, se as estratégias estão dando certo e se o processo como um todo está se mostrando eficaz. Caso alguma estratégia não esteja trazendo o resultado previsto, você saberá quando mudá-la.

Se estiver interessado e não  tem ideia de como mudar uma estratégia, leia nosso artigo “O que é BSC – Balance Scorecard”.

Desvantagens e Vantagens

Há malefícios e benefícios de se utilizar o ROI. Vamos ver um pouco deles:

Desvantagens

• Incompatibilidade para investimentos diferentes: Como já vimos, as métricas na hora de calcular o ROI devem ser iguais e compatíveis, tornando quase impossível que investimentos, com bases diferentes, sejam comparados.
• Desfavorece investimento a longo prazo: A análise oferecida pelo ROI é mais centrada no curto prazo, visto que os valores usados são correntes.

Vantagens

• Corte de gastos desnecessários: Tudo que não está gerando lucro é identificado e eliminado.
• Aumento dos lucros: Você sabe exatamente o que está dando certo ou não. E usa os recursos da melhor forma possível, sabendo canalizar as estratégias no lugar certo, aumentando a eficiência e a lucratividade.
• Fortalece a empresa: Crescimento contínuo e alto desempenho.
• Resultados permanentes: Se for feito um cálculo constante e o ROI virar um hábito, os resultados serão duradouros e os problemas serão rapidamente identificados e solucionados..

Conclusão

Investir certo pode ser muito benéfico para você, realizar o cálculo do ROI de forma contínua pode trazer bons resultados.

Utilizar-se de métricas como o ROI, irá ajudar no processo de decisão do seu negócio e o ajudará a saber o que é o melhor para você na hora certa e com os recursos certos.